2020-09-04
在廣州番山總部E谷采訪詩(shī)尼曼辛福民董事長(zhǎng)，三個(gè)多小時(shí)的訪談中，從企業(yè)管理、戰(zhàn)略發(fā)展、選人用人、行業(yè)發(fā)展，談到如何克制人性中的貪嗔癡，處處展現(xiàn)著對(duì)人性的洞察和智慧的光芒。
被業(yè)界譽(yù)為“儒商”的辛福民，具有研究生學(xué)歷，但依然保持著空杯的心態(tài)和知識(shí)架構(gòu)的自我更新力，在企業(yè)管理上給行業(yè)樹立了一個(gè)典范。詩(shī)尼曼為什么能穩(wěn)健又快速的發(fā)展?他認(rèn)為：價(jià)值觀起決定性作用，價(jià)值觀決定企業(yè)有沒(méi)有未來(lái);保持從內(nèi)到外的創(chuàng)新力;分析關(guān)鍵決策背后的邏輯，戳中事物的本質(zhì)，保證戰(zhàn)略無(wú)失誤!
詩(shī)尼曼為什么不搞造“神”運(yùn)動(dòng)?
優(yōu)勢(shì)一定干不過(guò)趨勢(shì)，作為老板怎樣才能審時(shí)度勢(shì)，跟上趨勢(shì)?
詩(shī)尼曼連續(xù)10年高速增長(zhǎng)，甚至疫情期間還保持22~31%的增長(zhǎng)，背后的奧秘是什么?
……
本文采用第一人稱演講的方式呈現(xiàn)，以期保留辛總更多的精華觀點(diǎn)。
▲詩(shī)尼曼董事長(zhǎng) 辛福民
01
關(guān)于價(jià)值觀：
詩(shī)尼曼永遠(yuǎn)不喜歡短期收益
定制行業(yè)近5年變化巨大，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)：歐派、索菲亞、尚品宅配這三家企業(yè)是毫無(wú)疑問(wèn)的頭部梯隊(duì)，詩(shī)尼曼緊隨其后，而且連續(xù)10年高速增長(zhǎng)，這背后的原因是什么呢?
1.1 對(duì)產(chǎn)品有執(zhí)著的追求
作為一個(gè)實(shí)體公司，產(chǎn)品自然是第一位的，詩(shī)尼曼的產(chǎn)品必須對(duì)消費(fèi)者有足夠吸引力。多年來(lái)，詩(shī)尼曼在原材料、設(shè)計(jì)、研發(fā)等方面投入了很多，因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著非常執(zhí)著的追求，包括工程用的產(chǎn)品依然保證高品質(zhì)。
從古至今，只要在產(chǎn)品上較真，這個(gè)公司就活得不差。比如，百年企業(yè)同仁堂，沒(méi)有做多少營(yíng)銷，靠的就是產(chǎn)品。所以，我覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著非常重要。
1.2為什么要與你患難與共?
什么叫患難與共?為什么要與你患難與共?前提必須是我們的心在一起。當(dāng)疫情來(lái)臨時(shí)，總部想的是對(duì)經(jīng)銷商不放棄、不拋棄，而經(jīng)銷商想的是強(qiáng)大的靠山——“我的總部!”。心在一起，才能走在一起的，這就是我們的價(jià)值觀。
一個(gè)企業(yè)最終走得好不好，價(jià)值觀起決定性作用。詩(shī)尼曼價(jià)值觀的精髓是：凡是跟詩(shī)尼曼有關(guān)的，我們都給賦能。舉個(gè)例子，在詩(shī)尼曼基本見(jiàn)不到關(guān)于經(jīng)銷商的惡性事件，總部也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)員工跟公司搞得不愉快、對(duì)簿公堂這種情況。
為什么會(huì)這樣?因?yàn)樵?shī)尼曼堅(jiān)持為經(jīng)銷商賦能。我們有龐大的推廣團(tuán)隊(duì)、品牌團(tuán)隊(duì)、電商團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及商學(xué)院，這些人加起來(lái)比生產(chǎn)工人還要多。他們是干什么的?他們將公司的錢實(shí)實(shí)在在地花在經(jīng)銷商身上，服務(wù)經(jīng)銷商。你的價(jià)值觀當(dāng)中把經(jīng)銷商看得很重，結(jié)果一定是經(jīng)銷商越來(lái)越好。
疫情出現(xiàn)之后，詩(shī)尼曼增長(zhǎng)得非?？?，6月份增長(zhǎng)31%、7月份增長(zhǎng)22%，可以說(shuō)，疫情的出現(xiàn)，反而讓詩(shī)尼曼達(dá)到一個(gè)新的高度，原因是什么?這就是“平時(shí)看不見(jiàn)，偶爾露崢嶸”。
1.3不要看任何表象的東西
我覺(jué)得行業(yè)當(dāng)中最好用的人才就是歐派、索菲亞和詩(shī)尼曼的，很多人都來(lái)挖我們的人，很多不起眼的人物都能在這里被培養(yǎng)成英才。堅(jiān)持培養(yǎng)經(jīng)銷商、員工，讓他們成長(zhǎng)，這是一個(gè)企業(yè)的基本基因。
詩(shī)尼曼創(chuàng)辦17年，從誕生之日起就沒(méi)有拖欠過(guò)供應(yīng)商和員工的錢，拖一天都要扣財(cái)務(wù)的錢，這也是我們的價(jià)值觀。所以，最終一個(gè)公司的走向，不要看任何表象的東西，一定是這個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀是正的。有很多老板特別自戀：“我對(duì)你那么好，你們?yōu)槭裁床粣?ài)我?你愛(ài)人家了沒(méi)有?”
▲詩(shī)尼曼新辦公大樓
詩(shī)尼曼永遠(yuǎn)不喜歡短期收益，突然間讓我暴富，其實(shí)我沒(méi)興趣，價(jià)值觀才是真正的核心。當(dāng)然，賺錢是一個(gè)企業(yè)的天性，是道德，是天經(jīng)地義的，但只為了賺錢，這個(gè)企業(yè)也很難做大。我們做企業(yè)，一定是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。
1.4掌握看透事物本質(zhì)的邏輯
詩(shī)尼曼這五年開拓了不同品類，比如木門、門窗、櫥柜等，而且取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)，每個(gè)品類其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)，如何協(xié)調(diào)這些品類之間的關(guān)系，讓它們更好的發(fā)展?
攻讀研究生的那段經(jīng)歷，對(duì)我的幫助是潛移默化的，它更多的是教給我一種思考模式和方式。這17年中，我們很少下那種“拍腦袋”的決策，后來(lái)證實(shí)方向都是對(duì)的。
例如，在軟件企業(yè)的選擇上，行業(yè)內(nèi)排名前30的企業(yè)大多選擇了某家，只有我們選擇了酷家樂(lè)。為什么呢?
因?yàn)榭峒覙?lè)是一家真正意義上的科技公司，他們老板是高學(xué)歷的理工男，天天糾結(jié)的是怎么把產(chǎn)品做完善，能夠忍受坐冷板凳的痛苦。反之，如果讓做營(yíng)銷的人來(lái)當(dāng)科技公司的老板，他們感興趣的一定是能賣多少錢，而我需要的是精心打磨的產(chǎn)品。
其實(shí)，一年365天，拋開特殊情況，我基本都會(huì)在辦公室里面，每天醉心打磨詩(shī)尼曼。我一定要讓詩(shī)尼曼的組織架構(gòu)、機(jī)體等非常的完美，假設(shè)你每天都醉心于這一塊，那你的成績(jī)一定是在這里的。
具體到產(chǎn)品版塊，木門做得非常好，因?yàn)檫@是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的版塊;櫥柜今年高速增長(zhǎng)，在所有版塊當(dāng)中表現(xiàn)最亮眼。我們十幾年前就對(duì)國(guó)外出口櫥柜，櫥柜現(xiàn)在占全屋八分之一的量;鋁合金門窗是布局未來(lái)的版塊，最終要打磨出行業(yè)中的真正精品，然后再大力發(fā)展。門窗版塊未來(lái)也要向詩(shī)尼曼全屋定制一樣，以真正能夠服務(wù)經(jīng)銷商的模式發(fā)展。
02
要順勢(shì)而為
2015年詩(shī)尼曼提出“大家居·大電商”的發(fā)展戰(zhàn)略，五年過(guò)去了，現(xiàn)在這些戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)得怎么樣?
2.1未來(lái)，電商是主流
過(guò)去叫電商，現(xiàn)在叫新零售，已經(jīng)被證明是行業(yè)當(dāng)中的唯一通道了。規(guī)模以上的企業(yè)沒(méi)有不重視電商的，電商的比例在很多企業(yè)已經(jīng)占到50%以上 了，詩(shī)尼曼的也達(dá)到了30%。從現(xiàn)在來(lái)看，整個(gè)訂單來(lái)源，對(duì)電商包括直播的依賴非常大。
我們往后要面對(duì)的消費(fèi)群體是90后、00后，這些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出生的人。這些人對(duì)電商的依賴非常大，你指望00后去逛建材市場(chǎng)?我覺(jué)得比登天還難。所以，未來(lái)電商是主流版塊。
2.2大家居的未來(lái)極其光明燦爛
個(gè)別企業(yè)回歸細(xì)分品類的舉動(dòng)不能代表行業(yè)走向。有一些企業(yè)說(shuō)我是做柜子的，要重新做柜子，其實(shí)這也沒(méi)有什么太大問(wèn)題，但不能否認(rèn)大家居的價(jià)值。畢竟現(xiàn)在的人都太怕麻煩了，大家居才應(yīng)運(yùn)而生。
大家居的未來(lái)會(huì)是極其光明燦爛的。什么叫定制家居?難道只是定制衣柜嗎?這個(gè)路子我覺(jué)得是有問(wèn)題的。未來(lái)，交房都是精裝房直接交付，即便是毛坯房，也一定是找一個(gè)公司，所有都給你弄好，然后再交給你，未來(lái)一定是這種模式。那既然這樣的話，就一定需要跟其他公司合作才行，互通有無(wú)。
正是因?yàn)橛写蠹揖?，?jīng)銷商才會(huì)喜歡你。正是因?yàn)槟阌写蠹揖樱櫩筒艜?huì)喜歡你，它是定制企業(yè)生存的必需品。
2.3企業(yè)的戰(zhàn)略不要隨時(shí)更改
小米的雷軍天天強(qiáng)調(diào)：順勢(shì)而為。逆流向上是需要勇氣的，這個(gè)難度有多大?所以我們要順勢(shì)而為，這是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的智慧。
大家居的方向沒(méi)有錯(cuò)，企業(yè)的戰(zhàn)略不要隨時(shí)更改，隨時(shí)更改是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。比如說(shuō)某品牌，在很多年前推出了櫥柜、衛(wèi)浴等品類，但推了一年多又把這個(gè)項(xiàng)目撤了?，F(xiàn)在回頭來(lái)看，他當(dāng)初這個(gè)決策是多么英明，撤銷是多么的可惜!
戰(zhàn)略確定之后，就要一直堅(jiān)持下去。比如，當(dāng)初我們的禾香板，推行過(guò)程中也出現(xiàn)很多問(wèn)題，但是我們一直堅(jiān)持下去了，這么多年沒(méi)有變過(guò)。
包括選擇酷家樂(lè)，很多人會(huì)質(zhì)疑我們當(dāng)初的選擇，但后來(lái)我們還是堅(jiān)持了。
還有，我們選擇了荊門作為第二生產(chǎn)基地，運(yùn)營(yíng)了將近四年時(shí)間，沒(méi)有遇到過(guò)一點(diǎn)問(wèn)題，也足以證明當(dāng)初的選擇是多么正確。今年廣州這邊已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了，有一半的產(chǎn)量都要依賴荊門生產(chǎn)。當(dāng)初為什么要選擇荊門?荊門是荊楚門戶，是九省通衢，是整個(gè)中國(guó)的中心，到哪兒運(yùn)輸都方便!周圍全部是優(yōu)良的、能夠出貨的人口大省。
一切事物，先要把它本質(zhì)的東西研究透徹。下了決心之后，就不用關(guān)心別人怎么說(shuō)了，不用操心發(fā)生的表面現(xiàn)象了，最終的結(jié)果一定是對(duì)的。老板做任何判斷的時(shí)候，一定不要帶有任何感性因素，必須理性判斷。
03
高速增長(zhǎng)背后的奧秘
這十年，詩(shī)尼曼高速增長(zhǎng)，在您的眼里，這個(gè)奧秘是什么?
3.1保持知識(shí)構(gòu)架的自我更新能力
首先，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有前途，取決于這個(gè)企業(yè)的老板有沒(méi)有知識(shí)架構(gòu)的自我更新能力。當(dāng)你的知識(shí)架構(gòu)沒(méi)有更新的時(shí)候，你是不可能接受新的東西進(jìn)來(lái)的，你會(huì)永遠(yuǎn)停留在過(guò)去的思維當(dāng)中。
我們今年在抖音上投入差不多上千萬(wàn)，為什么呢?在我的知識(shí)架構(gòu)中很清楚，未來(lái)短視頻對(duì)中國(guó)社會(huì)革命的影響極大，如果你不更新，你會(huì)了解嗎?我自己也在玩抖音，最高的一次點(diǎn)贊4000多，瀏覽量有差不多20萬(wàn)。我也會(huì)每天用喜馬拉雅、得到、蜻蜓FM這些APP，每年買100~200斤的書，在知識(shí)架構(gòu)和思維更新這方面，我花了大量的時(shí)間。
只有不斷的對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行更新，并且讓團(tuán)隊(duì)一起保持對(duì)新鮮事物的 keep hunger，這樣企業(yè)才有不斷向前發(fā)展的動(dòng)力。
今年很多人把直播捧上天，但在好幾年前我們就開始做直播了，并且有直播天團(tuán)。每一個(gè)直播軟件的特點(diǎn)我都了解，我今年也親自直播帶貨。所以一個(gè)老板不要太自戀，知識(shí)架構(gòu)一定要變革。一定要去不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域晃蕩，一個(gè)人如果天天躺在自己的舒適區(qū)那就完蛋了。
3.2走出舒適區(qū)，緊跟趨勢(shì)
我們現(xiàn)在就要進(jìn)入我們最不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那就是將詩(shī)尼曼變成一家科技公司。
我本身讀的是英美語(yǔ)言文學(xué)，我的舒適區(qū)是跟書籍、語(yǔ)言有關(guān)系的，但我現(xiàn)在必須要進(jìn)入我的不舒適區(qū)，那就是科學(xué)。我要求我們每個(gè)版塊都必須按照算法來(lái)運(yùn)營(yíng)。抖音為什么能夠成功?為什么美國(guó)要打壓抖音?因?yàn)槎兑籼膳铝?，甚至影響到美?guó)的選舉了。而它的殺傷力正是來(lái)自于科技算法。
未來(lái)的企業(yè)不以科學(xué)作為主旋律的，我認(rèn)為都活不下去。優(yōu)勢(shì)在趨勢(shì)面前是不堪一擊的，當(dāng)你不能跟上趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)都是狗屁。
3.3要相信系統(tǒng)的力量
阿里巴巴晚上11點(diǎn)鐘的時(shí)候還燈火通明，華為連床墊都搬到公司了，加班加點(diǎn)成了家常便飯。你所看到的現(xiàn)象跟文化其實(shí)沒(méi)有一毛錢關(guān)系，一定是這個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)造成的。
一個(gè)企業(yè)做得好不好，不要相信人，要相信系統(tǒng)。在我們公司，你永遠(yuǎn)看不到我手機(jī)響，也看不到我有任何文件簽批，也沒(méi)有任何人來(lái)找我，都是我主動(dòng)找人。
所以說(shuō)，這幾年詩(shī)尼曼為什么蒸蒸日上，就在于詩(shī)尼曼的這套系統(tǒng)，能夠讓這棟樓里面的員工變成有錢人。我們的邏輯很簡(jiǎn)單，就是要讓經(jīng)銷商成為有錢人，讓員工成為有錢人，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，讓跟我們合作的人很愉快。
3.4白紙黑字，遵守契約精神
如果一個(gè)老板總是覺(jué)得合作伙伴、員工是在分自己掙的錢，有這樣思維的人能做大嗎?在我眼里，沒(méi)有人分我的錢，所以我給錢特別痛快，我們員工拿錢的時(shí)候，壓根兒不需要看老板的臉色。
員工來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候，我都會(huì)講一點(diǎn): 我們公司很簡(jiǎn)單，白紙黑字，再加上章，財(cái)務(wù)只看這些，這是我給我們財(cái)務(wù)養(yǎng)成的習(xí)慣，不聽(tīng)老板的，只看白紙黑字，這就是契約精神。
哪怕說(shuō)白紙黑字多么荒唐，都必須要遵守，老板虧損一萬(wàn)倍，也必須要遵守，因?yàn)檫@才是契約精神。契約精神跟情理無(wú)關(guān)，只跟約定有關(guān)系。
04
詩(shī)尼曼為什么不搞造神運(yùn)動(dòng)?
詩(shī)尼曼從來(lái)沒(méi)有造神運(yùn)動(dòng)!
詩(shī)尼曼做造神運(yùn)動(dòng)是最容易的，為什么呢?我本科時(shí)候研究西方文學(xué)，研究生時(shí)期又主攻先秦兩漢文學(xué)，接受過(guò)正統(tǒng)的儒學(xué)文化教育。有人說(shuō)先秦兩漢是中國(guó)文學(xué)的源，將這部分研究透徹后，造神是不是很容易?
但我告訴你：一切造神都是為了剝削!微商和傳銷是不是特別喜歡用那一套，這 一切都是為了少出錢。
任正非恰好相反，從來(lái)不講心靈雞湯。因?yàn)榘l(fā)錢發(fā)多了的老板，是講不出好話來(lái)的。
我在公司也從來(lái)不用心靈雞湯，在公司管理會(huì)議上，我講過(guò)，誰(shuí)是最好的老板?周扒皮!第一，他比員工起得還早;第二，雞窩多臭，他一頭扎到雞窩里去;第三，學(xué)雞叫多難呀，還得練熟了才像。周扒皮這個(gè)老板是多么不容易呀!
我知道講這種話是危險(xiǎn)的，但為什么我說(shuō)周扒皮是最好的老板呢?前提條件一定是我不是周扒皮，我很討厭用心靈雞湯灌輸員工，為什么呢?我太清楚心靈雞湯的惡意了，就是少花錢，讓員工多干活。
05
老板決定企業(yè)的高度
您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，說(shuō)“詩(shī)尼曼從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)任何挫折”，現(xiàn)在看呢?
5.1疫情對(duì)企業(yè)的影響，首先在老板的態(tài)度
我經(jīng)商18年，一向不缺傳奇，順風(fēng)順?biāo)Ｔ缙谧鲞^(guò)紗窗，那時(shí)比現(xiàn)在的詩(shī)尼曼還要牛B。到今年疫情來(lái)了之后，詩(shī)尼曼更是牛B得一塌糊涂。
疫情一來(lái)，我們就先開了一個(gè)視頻會(huì)議，全體管理人員100多號(hào)人參會(huì)。我在會(huì)上就明確指出來(lái)：所有詩(shī)尼曼管理人員，不允許有一個(gè)人腦子里想疫情的問(wèn)題，疫情跟你沒(méi)有關(guān)系，你該做什么就做什么，不要有一點(diǎn)兒走樣!
但防疫工作我們做得很專業(yè)，我們還在第一時(shí)間給荊門那邊轉(zhuǎn)了幾十萬(wàn)。我們不裁員、不減薪，并將所有的市場(chǎng)運(yùn)作都提前了，包括疫情最嚴(yán)重的武漢，還做了一次線上活動(dòng)，賣了20萬(wàn)左右。
首先，在大災(zāi)大難來(lái)的時(shí)候要有定力，老板是什么態(tài)度很重要。另外，老板的文化儲(chǔ)備很重要。哪一場(chǎng)大災(zāi)大難會(huì)讓社會(huì)退步呀?恐懼往往是因?yàn)闊o(wú)知，當(dāng)對(duì)疫情有清醒的認(rèn)知后就不會(huì)恐懼了。
7月建博會(huì)的時(shí)候，大家問(wèn)我要不要參加?我說(shuō)我們?cè)俣嗄靡稽c(diǎn)位置，除了A 區(qū)、C區(qū)，又拿了B區(qū)，從600多方增加到900多方，并派了200多人過(guò)去，招商效果超出原先預(yù)期。
我喜歡丘吉爾的那句話：不要浪費(fèi)任何一次危機(jī)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。危機(jī)來(lái)的時(shí)候，往往機(jī)會(huì)也來(lái)了，當(dāng)其他人都滿懷恐懼的時(shí)候，充滿信心、闊步向前的人總是更加受人關(guān)注。
老板假如怕死的話，員工一定偷生。老板的態(tài)度決定一切，老板惜命，員工一定犧牲。
5.2如何保持前瞻性?
什么樣的聲音最好聽(tīng)?當(dāng)然是抑揚(yáng)頓挫的聲音最好聽(tīng)。企業(yè)的發(fā)展也是，如果一直是斗牛式的，會(huì)死得很快。上坡路總是難走，所以作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，首先就會(huì)學(xué)會(huì)要把控企業(yè)的生長(zhǎng)節(jié)奏。
阿里巴巴的做法是分奇數(shù)年和偶數(shù)年，奇數(shù)年的時(shí)候可能是大增長(zhǎng)，偶數(shù)年的時(shí)候增長(zhǎng)速度會(huì)稍微放緩一 點(diǎn)。這種“抑揚(yáng)頓挫”可以讓一個(gè)企業(yè)更加健康的往前發(fā)展。
第二，路不要偏了，要緊跟未來(lái)的趨勢(shì)。有的時(shí)候很多人喜歡跟風(fēng)，比如說(shuō)一會(huì)兒說(shuō)“高定”，就一窩蜂的做“高定”，一會(huì)兒說(shuō)C to M，大家就都去做C to M，我希望大家不要盲目跟風(fēng)，更不要削足適履。
這就特別考驗(yàn)一個(gè)老板的修為。我喜歡圍棋，是廣東圍棋協(xié)會(huì)的副主席。圍棋講究的是節(jié)奏和次序，比如說(shuō)179 和181這兩步棋，你先走181后走179這肯定就輸了，因?yàn)槟惆哑宓拇涡蚪o顛倒了。所以次序很重要，要講究把控的藝術(shù)。微軟有一個(gè)CEO曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：領(lǐng)先三步是死，領(lǐng)先一步剛剛好。
再說(shuō)回“高定”，當(dāng)然要有人當(dāng)先烈士去試水，否則我們?cè)趺粗肋@個(gè)坑有多深，或者這個(gè)道路到底有多寬廣。
▲詩(shī)尼曼輕奢系列·博納爾餐廳
06
關(guān)于AI家居：
AI家居視一切定制家居企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6.1AI 家居要發(fā)現(xiàn)行業(yè)“新的太平洋”
行業(yè)以前是兩條路線，第一條在商業(yè)地產(chǎn)里，比如紅星美凱龍、居然之家、shopping mall等。第二條在建材一條街，縣城底商這種?；趯?duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的判斷，AI家居走了行業(yè)中第三條路線，也就是社群路線，進(jìn)入社區(qū)，離消費(fèi)者更近一些。
另外就是增量和存量的問(wèn)題，存量就是家居建材相關(guān)的領(lǐng)域，增量就是發(fā)現(xiàn)“新的太平洋”。
目前定制家居企業(yè)、行業(yè)沒(méi)有“新的太平洋”出現(xiàn)，于是我們一天到晚就在“印度洋”、“大西洋”茍斗。于是我開始思考，會(huì)不會(huì)有一片“新的太平洋”出現(xiàn)呢?假設(shè)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們能不能率先成為發(fā)現(xiàn)者呢?所以，我們開創(chuàng)了AI家居。
6.2AI 家居擁有無(wú)數(shù)創(chuàng)新
AI家居的特點(diǎn)是什么呢?它視一切定制家居企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;一切定制家居企業(yè)不做的事情，它都做;它一定是跟詩(shī)尼曼完全不一樣的，一切都是創(chuàng)新的。
AI家居給經(jīng)銷商的價(jià)格是遠(yuǎn)低于詩(shī)尼曼的，表面紙是進(jìn)口紙，部分材料甚至比行業(yè)好，如果不這樣的話，怎么會(huì)受歡迎呢?首先要讓別人有錢賺，要把經(jīng)銷商開店賺錢的邏輯想明白。
AI家居的店是要往市區(qū)開，越小越好。相反的，詩(shī)尼曼是越大越好。行業(yè)都喜歡大投資，但AI家居是小投資，有1、2千塊錢也可以成為會(huì)員。
以后AI家居的殺傷力會(huì)非常強(qiáng)。詩(shī)尼曼沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的一鍵式下廠，AI家居實(shí)現(xiàn)了。設(shè)計(jì)圖出來(lái)之后，一鍵就可以直接下到工廠生產(chǎn)。AI家居還是“快餐”，設(shè)計(jì)一個(gè)店面，3天就可完成了，以后AI家居還會(huì)實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)創(chuàng)新。
6.3AI 家居依靠個(gè)體的力量
之前“社區(qū)店”的創(chuàng)新都叫偽創(chuàng)新，為什么呢?他們的創(chuàng)新是自己開店，同一個(gè)老板開了一百多家小店，但如果AI家居開一百多家店的話，背后一定是有一百多個(gè)不同的老板。
我們依靠的是個(gè)體的力量，代表的是80后、90后、00后的利益。我們把這些懷著偉大夢(mèng)想的但沒(méi)太多錢創(chuàng)業(yè)的知識(shí)青年、IT青年都集中起來(lái)，加入到我們的AI家居里面來(lái)，我們幫他實(shí)現(xiàn)做老板的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，讓他從沒(méi)錢變成有錢，從小老板做成大老板，這是多么偉大的一份事業(yè)呀，這難道不是我們AI的一個(gè)夢(mèng)想嗎?
▲詩(shī)尼曼新中式系列·蝶戀花房多功能房-李雅君主筆設(shè)計(jì)作品
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關(guān)于愿景：
想做一家國(guó)民企業(yè)
7.1詩(shī)尼曼存在的意義是什么?
我無(wú)數(shù)次在勾畫詩(shī)尼曼的未來(lái)，甚至有很多具體場(chǎng)景也在勾畫。其中，一個(gè)重要的問(wèn)題是，詩(shī)尼曼存在的意義是什么?
同仁堂是賣藥的，當(dāng)你身體出現(xiàn)不適的時(shí)候，它能夠拯救蒼生，這就是這個(gè)企業(yè)存在一兩百年的意義所在。那么，詩(shī)尼曼存在的意義和價(jià)值是什么呢?人之所以在這個(gè)地球上存在，就是要享受美好的事物，有一些是讓你吃得舒服，有一些是讓你的出行很舒服。而詩(shī)尼曼存在意義就是讓你居家的時(shí)候有溫馨、舒服的感覺(jué)。
所以，我最大的愿景就是做一家國(guó)民企業(yè)。詩(shī)尼曼作為一家為老百姓提供商品的廠家，希望它以后能成為國(guó)計(jì)民生、日常生活的必要因素。
7.2詩(shī)尼曼未來(lái)會(huì)成為一家科技企業(yè)
詩(shī)尼曼的戰(zhàn)略規(guī)劃是把詩(shī)尼曼打造成為一家真正的科技企業(yè)，使它的發(fā)展能夠更加客觀、科學(xué)，而不是取決于太多主觀因素。
定制家居企業(yè)一直是靠科技來(lái)武裝的，沒(méi)有科技的話，這個(gè)企業(yè)就完蛋了?，F(xiàn)在的定制家居工廠，所有機(jī)械的運(yùn)轉(zhuǎn)都是靠軟件，切割、打孔、封邊都是機(jī)器確定的，一切都仰仗科技的支撐。
2018年的人機(jī)圍棋大戰(zhàn)，柯潔淚灑現(xiàn)場(chǎng)，即使是人類第一棋手，面對(duì)人工智能的時(shí)候依然無(wú)計(jì)可施。既然你打不過(guò)它，就要擁抱它。科技將是未來(lái)最強(qiáng)大的武器，以后如果有很多公司打不過(guò)詩(shī)尼曼，請(qǐng)不要怪我，你只是打不過(guò)科技而已!
現(xiàn)在很多企業(yè)家喜歡說(shuō)“情懷”。可是，你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)任正非講情懷?任正非從來(lái)就不會(huì)拿國(guó)家民族利益來(lái)騙取流量、騙取銷量。情懷不是講出來(lái)的，是做出來(lái)的。在我看來(lái)，任何能夠說(shuō)出來(lái)的情懷都懷有不可告人的目的。
7.3關(guān)于上市：該來(lái)的時(shí)候就來(lái)了
過(guò)去這兩年，居然之家、紅星美凱龍先后給我們投資。這說(shuō)明詩(shī)尼曼相對(duì)規(guī)范，研究生創(chuàng)辦的企業(yè)，最大特點(diǎn)就是規(guī)范。所以關(guān)于投資，我們只選擇戰(zhàn)略上對(duì)我們有意義的。
上市基本上不會(huì)成為我們的主旋律，在我眼中，這件事連百分之一的目標(biāo)都不算。我覺(jué)得最主要的，還是把精力放在產(chǎn)品上，一磚一卯地做好產(chǎn)品，這才是根本。
上市這一步，該來(lái)的時(shí)候就來(lái)了。
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